浪點房事開發商的幾種死法
導讀：如何才能不死？如何不溫順地走入黑夜？這是值得每一個地產人深思的命題。很多開發商抱怨不知道該從何做起，這其實有點可笑。
（文/郭冠軍）大潮退去的時候，才能看出誰在裸泳。--巴菲特
中國房地產的盛宴,早已過瞭杯盞交錯的狂歡時期，有些開發商是必死無疑的，且死法千姿百態。
第一種，找死模式.擔保信用狀信貸年息借貸增貸轉貸
要達到這種境界通常有兩點：1、不專業；2、絲毫沒覺得自己不專業。憑著這股子唯我獨尊的妖氣，這類開發商順利開啟“找死模式”。正因為不專業，這類開發商在合作中通常反復無常、朝令夕改，令合作公司苦不堪言；第一種其次是頻繁出現商業欺詐和法律糾紛，絲毫沒有商業道德可言；最後是員工勾心鬥角，哪怕企業已經危在旦夕，也要像跗骨之蛆，榨幹企業最後的利益。想象一下，這種人人得而誅之的開發商，死法是何等悲慘！馮侖提到過：有些企業生來就帶有“原罪”，說的正是這種開發商。如此死法不值得惋惜，收拾棺材上路吧！
第二種，該死模式.
有些開發商也許沒有“原罪”，但是動機不純，其本質就是投機倒把的“不良商販”。這類開發商在產品上粗制濫造，營銷也是一頓胡來，對消費者就更是不負責任。抱著“撈一票走人“的心態在地產圈裡混日子，碰上行情好的時候固然好，當市場開始重新洗牌，競爭越來越激烈的時候，優中選優是大勢所趨。這類開發商藐視市場規律，既不具備”房地產基因“，也沒有做好房地產的熱忱，你說該死不該死？
第三種，等死模式.
中國房地產發展，經歷過相當長時間的賣方市場，導致有些開發商一直難以轉變心態。他們仍停留在地產黃金時代，認為自己的房子炙手可熱，不費吹灰之力就會一搶而光。即便遇到行情不好的時候，也以為咬咬牙就能挺過去。那些咬牙挺過來的開發商，其盲目樂觀的態勢就愈加明顯，因此當市場規律的車輪滾滾來襲時，他們仍抱有僥幸心理，選擇不作為的等死模式。這類開發商很多曾經是市場上的佼佼者，好不風光！可惜長此以往必將覆滅。哀其不幸，怒其等死！
不要溫順地走進那個良夜。--迪倫·托馬斯
如何才能不死？如何不溫順地走入黑夜？這是值得每一個地產人深思的命題。很多開發商抱怨不知道該從何做起，這其實有點可笑。拋開繁多的方式方法，隻說做企業的幾點基本原則：
方法一：有話大方說.
冗餘溝通是對時間資源的巨大浪費，對於瀕死的開發商來說，企業生命在分秒間流逝。要想高效靈活的應對市場變化，必須減少“繞話、空話、假話、大話。”
方法二：契約精神.
誠信乃商業之本，我們不必多說其重要性。沒有哪傢背信棄義的企業能夠基業長萬華農地貸款青，更何況當下市場正在進行自然淘汰的時刻。
方法三：客戶至上.
在行業分工的鏈條上，開發商分工並不完整，很多開發商隻完成瞭拿地、蓋房的過程，消費過程是委托中介公司進行的，物業管理工作也是委托其他人負責的。客戶進行的是一次性交易，因為開發商隻完成瞭建設這一過程。毫不客氣的說，這種行為是對消費者的藐視。對於消費者來說，一套房子意味著十幾年的負債，幾十年的生活，他們堵上自己的人生，和房子捆綁在一起。而收下“消費者人生”的開發商，有誰認真想過自己的社會角色和責任？當某傢飲料公司琢磨客戶喜歡喝茶還是果汁時，當某互聯網公司研究客戶喜歡紅色按鈕還是藍色按鈕時……
房地產公司到底在幹什麼？開發商要學會用互聯網思維處理與客戶之間的關系，從“我提供這樣的產品，你是否願意來購買”轉變為“我替你解決瞭什麼，要用的時候來找它”的客戶至上思維模式。
方法四：向自己開炮.
不能正視自己的錯誤，任何進步都是空談。特別對於房地產行業來說，不敢向自己開炮，就隻能等著別人向自己開炮。敢於自我批評是一種企業美德，隨時做好挨批的準備，才能在反復糾正的過程中去偽存真。企業變革與創新，往往伴隨著陣痛，敢於承受這種痛楚的企業，才配得上新的發展機遇。
一個行業的調整轉型，並不意味一個行業的覆滅。
從行業發展的趨勢來說，房地產仍然是一個上升且持續發展的行業，而這個周期還有一個很長的過程。未來的趨勢要求開發商完善產業鏈，不僅蓋房子，更要走產業化、科技化道路，服務更多人的消費需求。從經濟發展當下的需求來看，目前消費的增長並沒有實質性的提高和提升，今年上半年大概12.4%左右的比重，比十年前並沒有實質性增長。房地產行業目前正處於調整期，前景還是比較樂觀的。一方面是剛需依舊旺盛，另一方面是房產品質還有很大提升空間。開發商的首要任務，就是緊抓消費者需求，提升產品與服務的品質。作為中國經濟一直以來的支柱產業，調整是房地產必將完成的步伐。
作者簡介：
郭冠軍:上海鑒略營銷管理機構董事長＆湖南社區惠電商管理有限公司總裁。《浪點房事》浪人團成員。從小學美術想過當畫傢，怕難養活自己，順應市場做瞭廣告，趕上房地產大潮又投身房地產，房地產不明朗，又開始研究社區電商……一路走來不變的是一直研究市場，擅長“見風使舵”，隻為活下去，過的好一點。關註新浪微博@鑒略郭冠軍。
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-12-10/09455948260972560181382.shtml
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